経営学部学友会寄附講座「外資系企業経営から学んだこと」

2019年12月12日（木）、経営学部国際経営学科の1年生を対象とした学友会寄附講座「外資系企業経営から学んだこと」が開催されました。

講演者の高橋克典氏は玉川大学文学部外国語学科の卒業生で、大学卒業後、ハナエモリに入社。以後、さまざまな企業のマーケティングを経験し、自らコンサルティング会社を起業しました。さらにシャルル ジョルダン（フランス）、カッシーナ・イクスシー（イタリア）、ヴェーエムエフ（ドイツ）など世界の一流ブランドの日本法人の経営に携わり、現在はフランスのシューズブランド「アルシュ」日本法人の代表取締役社長を務めるとともに、若い世代のイノベーションや起業をバックアップするビジネス活動を行っています。

まず高橋氏は、「大企業で出世を目指すのも悪くないが、日本にある企業の99.7%を占める中小企業は後継者不足。中小企業で経営者を狙う道がある」ことを示し、「経済情勢が低迷する今だからこそ、若者には輝くチャンスがある」と後輩たちに語りかけました。

そして高橋氏は「ブランディング」に話を進めます。ベンツ、BMW、アウディなどが高くても売れているのは「ブランド」の力が大きく影響しています。ブランドは顧客に信頼や安心感を与え、新規顧客の獲得や人材採用にも有利になります。こうした「ブランディング」は大企業にしかできないことのように思われますが、高橋氏は「町の商店でもブランディングはできる」と断言します。
ブランディングとは「見えないもの、頭の中でつくられる情緒的価値の創造」であり、目で見えるロゴやネーミングはブランドの本質ではありません。最終的にはあるサービスや製品に関して「○○○と言えば××です」という定評を作り上げることがブランディングの目標となります。それも「すべての人にリーチしなくてもかまわない」と高橋氏は言います。「人には好き嫌いがある。（ブランディングでは）好きな人だけをターゲットと考える」。
高橋氏がかつて手がけた家具ブランド「カッシーナ」は「家具を売らずに、魅力的なライフスタイルを売る」をコンセプトにマーケティングを展開したそうです。このようにスペック（性能・機能）でアピールするのではなく、コンセプトやイメージを売る手法は、近年ではApple社のiPhoneで展開しています。この手法であれば必ずしも莫大な資本力を必要とせず、中小企業でも十分実行可能なビジネス戦略だと話しました。