FC町田ゼルビアの経営トップに、経営学部の学生たちがプレゼンテーション。プロスポーツを題材に、ビジネスの面白みを体感しました。

学生たちは約6名ずつの6グループに分かれ、作成した資料をスクリーンに映しながら10分という持ち時間の中でプレゼンテーションを行いました。ここでは、各グループの提案内容を紹介します。

Aチーム：「天空飯で胃袋をつかめ」

20〜30代の大学生や社会人をターゲットに、現状ではバラエティの少ない料飲部門を屋台の出店などで強化し、「餃子フェス」、「ビールフェス」などターゲットに刺さりそうな食のイベントを開催。学内でアンケートを行い、若い世代に屋台が人気という裏付けも取りました。また試合後に町田駅周辺の飲食店と協力したイベント企画やサービスなど、飲食に絞った提案が印象的でした。

Bチーム：「ものづくり×承認欲求」

未来のサポーターを育てるため、幼児から20代をターゲットに設定。サッカー以外の楽しみを試合観戦に加えるため、若年層にも人気が高いものづくり体験をスタジアムで行うという案でした。人気のビーズアクセサリーやアロマキャンドルづくり、またサッカー観戦にも役立つ応援グッズを自作してもらうことで、ファン以外の層にもサッカー＋αの楽しみを提供するという内容でした。

Cチーム：「サッカーへの関心度に合わせて提案」

30代以下の、サッカーへの関心がある層からない層までを網羅した提案を行ったCチーム。関心が薄い層にはゼルビアによるアパレル商品を開発して注目してもらい、ある程度興味がある層に向けてはゼルビアのスポンサーであるavexによるハーフタイムショーなどで対応。そしてゼルビアのファン層にはファンクラブ入会時の割引強化などを行い、入会のハードルを下げるといった提案が行われました。

Dチーム：「ゼルビアのブランド化」

ゼルビアのマスコットキャラクター、ゼルビーとペアになる女の子キャラクターの開発やアパレルブランドとのコラボ、マッチングアプリを活用した恋愛イベントの開催、スタジアムで商品を一定額購入した方に対してオリジナルグッズをプレゼントするなど、主に20代をターゲットとした多方面の提案が行われました。ゼルビアのブランド化は壮大な提案ですが費用の見積もりを提示するなど具体性も高く、「町田を世界に！」というチームの理念にも沿った内容でした。

Eチーム：「スタジアム内のイベント戦略」

約10年で来場者数を2倍近くに増やした横浜DeNAベイスターズのボールパークを参考に、お酒やバーベキューの提供、選手デーを設定してハーフタイムにサインボールを観客席に届けるといったアイデアを提案。また潜在層に向けては、最近サッカーのユニフォームをファッションに取り入れるのが女性に人気とのことからアパレル商品を開発し、インフルエンサーからの発信も取り入れながらスタジアム限定で販売するといった提案も行われました。

Fチーム：

町田市は大学が多く市民の1割が20代という調査結果から、サッカーへの興味が薄い層にはハーフタイムにライブを行うといったアプローチを提案。また若い世代に人気の聴覚体験ASMRを活用し、コート内の音声を拾って動画にするといった斬新な提案も。この他にも観戦に婚活イベントを取り入れたり大人版のサッカー教室を開催したりするなど、多方面へのアプローチが印象的な提案でした。